| # | Vendedor | Venda Bruta | Lucro Operacional | Margem % | Clientes | Docs |
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Liderança absoluta: MANOEL PINTURA E SERVICOS
Com margem de 50,77% — 3,9× acima da média do CC 301 (12,84%) — e R$ 1,78M em venda bruta gerando R$ 904 mil de lucro operacional, é o vendedor mais rentável do setor tanto em termos percentuais quanto absolutos. O modelo comercial deste vendedor merece investigação e possível replicação.
2º lugar com sólida rentabilidade: MT SERVICOS AUTOMOTIVOS ESPECI
Margem de 34,83% com R$ 835 mil em venda bruta e R$ 290 mil de lucro operacional. Está 22pp acima da média do CC 301 e 16pp acima do 3º colocado. É o maior destaque entre vendedores com volume relevante fora do topo absoluto.
Alto volume com rentabilidade abaixo da média
Os maiores faturadores do CC 301 operam abaixo da média de 12,84%: TREFFT REPRESENTACOES (R$ 8,04M em venda bruta, margem de apenas 7,58%), MARISA GABRIELE MENON (R$ 4,05M · 8,29%) e RODOLFO RODRIGO PASSOS SILVA (R$ 4,00M · 9,96%). Alto volume sem rentabilidade adequada reduz o retorno consolidado do setor.
Apenas 25 de 64 vendedores superam a média setorial
Somente 25 vendedores (39%) atingem ou superam a margem de 12,84% do CC 301. Os outros 39 (61%) ficam abaixo da média — com destaque para os de maior volume que puxam a média para baixo. Há espaço significativo para ação gerencial de precificação e mix de produtos.
Canal Mercado Livre com margem acima da média
Os dois canais Mercado Livre (DIBRACAM COMERCIAL LTDA IDs 1000 e 1001) operam com margens de 27,12% (R$ 1,67M bruta · R$ 453 mil lucro) e 21,04% (R$ 202 mil bruta · R$ 43 mil lucro), ambas bem acima da média do CC 301. O canal digital demonstra rentabilidade superior à maioria dos vendedores tradicionais.
Único resultado negativo: ROBERTO NASSER JUNIOR
Margem de -13,32% em apenas 1 documento (R$ 9.268 em venda bruta · prejuízo de R$ 1.234). Volume isolado — pode ser operação pontual atípica — mas deve ser monitorado para evitar recorrência de vendas deficitárias.
- Período: 01/01/2026 a 16/05/2026
- Centro de custo: 301 (Peças)
- Notas canceladas excluídas: COALESCE("70_notaCancelada", false) = false
- Devoluções excluídas: "19_valorProduto" > 0
- Margem calculada por agregação: SUM(lucroOperacional) / NULLIF(SUM(vendaBruta), 0) × 100
- Fonte: tabela nota_itens · Supabase CRM Dibracam
- Ordenação: margem operacional % decrescente
- Sem chamadas externas — dados embutidos em consulta MCP